Konferenzinhalt: externe Partner & Alumni

Die nächsten beiden Punkte des Konzeptes werde ich hier in einem Beitrag zusammenfassen, da sie ziemlich identisch aber doch verschieden sind.

In den Workshops zum Thema „externe Partner“ und „Alumni“ werden folgende zentrale Fragen behandelt:

• Wie gewinnt man externe Partner (für ein Projekt, für dauerhafte Unterstützung)?
• Wie führt man ein erfolgreiches Verkaufsgespräch?
• Wie betreut und pflegt man gewonnene Kontakte richtig?

• Wie bindet man Alumni optimal in das Lokalkomitee ein?
• Wie baut man das Netzwerk der Alumni aus und nutzt es effektiv?
• Wie betreut und pflegt man diese Kontakte?

Das Thema, das jedem AIESECer Kopfschmerzen bereitet wird einen großen Zeitanteil auf der Konferenz bekommen. Alleine schon deswegen, da diese Fragen in drei verschiedenen Workshops behandelt werden.
Ihr kennt es sicher alle, ihr geht zu einer Firma und stellt dort AIESEC vor. Euer Gegenüber scheint sehr interessiert und ihr habt nach dem Gespräch ein gutes Gefühl. Aber er meldet sich nicht bzw. sagt euch eine Zusammenarbeit ab. Dir große Frage, die sich hierbei auftut: „Was habe ich falsch gemacht?“
Die Lösung dazu bekommt ihr in diesen Workshops.
Eine weitere Situation: Ihr sucht in eurer Datenbank nach Ansprechpartnern, denn ihr wisst, ihr habt die Daten irgendwo und es gab auch schon mal eine Zusammenarbeit mit diesem Unternehmen. Nach langen Suchen habt ihr sie gefunden und meldet euch bei ihm und er wundert sich, dass ihr euch nach drei Jahren „endlich“ mal wieder meldet. Die Zusammenarbeit in der Zwischenzeit war wohl nicht so gut und das zukünftige Projekt wird wohl auch nicht klappen. Auch dafür wird es eine Lösung geben.

Zu guter Letzt haben wir die besten Kontakte direkt vor der Tür – unsere Alumni. Wie stehen mit Ihnen viel zu wenig im Austausch und können so von derem Erfahrungsschatz und ihren eventuellen Beziehungen nicht profitieren.
Wir wollen mit euch über die Einbindung der Ehemaligen sprechen und neue Lösungsansätze erarbeiten. Gestützt wird das Ganze auf den Input der Alumni selbst, sie sagen uns, was sie gerne hätten und wie sie sich eine erfolgreiche Zusammenarbeit vorstellen.